DIRECTEUR(trice) DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES TI

DIRECTEUR(trice) DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES TI

Date: Dec 02, 2019
Location : Montréal (QC)


Montréal (Saint-Laurent), Canada

Qui nous sommes ?
 
RENAPS est un fournisseur de solutions et de services-conseils en Technologies de l’Information. Nous proposons des produits, solutions technologiques et services parmi un large éventail d’industries.
Notre offre complète de services et de solutions est :

  • Services gérés TI
  • Gestion et développement d’applications
  • Gestion des infrastructures & bases de données
  • Service Cloud
  • Service de gestion de licences informatiques
  • Gestion des accès et des identités
  • Service de recrutement
 
Nous sommes à la recherche d'un(e) directeur(trice) développement des affaires TI.

Le poste ?

La personne titulaire de ce rôle sera responsable de la force de ventes et du développement des affaires de son secteur.
Nous recherchons un individu qui aime travailler dans un environnement en constant changement et qui voit des opportunités dans toute situation. Vous serez responsable d’élaborer une stratégie de croissance afin d’atteindre les objectifs fixés par l’organisation. Une équipe expérimentée vous entourera afin de vous épauler. RENAPS est une entreprise de Service Conseils en Technologies  qui connait actuellement une forte croissance. Nous désirons intégrer à notre équipe, des gens ayant une grande expérience en développement des affaires afin de nous aider à croître encore plus rapidement.
 

Les responsabilités ?
  • Diriger le développement des affaires de son secteur dans le milieu des technologies de l’information;
  • Connaître et mettre en valeur l’offre complète de RENAPS, ses avantages compétitifs, ses ressources et ses procédés;
  • Effectuer les activités reliées à la prospection et au développement des affaires afin de solliciter de nouvelles opportunités;
  • Maintenir un pipeline d’opportunités qui appui l’atteinte des objectifs;
  • Se concentrer sur le développement de nouvelles opportunités de services gérés;
  • Effectuer la planification et le développement des comptes jugés stratégiques pour la compagnie;
  • Identifier les opportunités d’affaires chez nos clients actuels afin de générer une croissance au sein des comptes existants;
  • Identifier des clients potentiels et élaborer une stratégie de conversion efficace des prospects;
  • Documenter et maintenir le plan de compte à court et moyen terme pour nos clients;
  • Documenter et maintenir toutes les activités relatives aux opportunité chez nos clients (dans l’outil CRM);
  • Mettre en place des indicateurs de mesure de performance pour l’ensemble de son secteur incluant la satisfaction de la clientèle, le budget, le respect des échéanciers et objectifs.
  • Visiter les clients afin d’établir une relation avec eux et évaluer leur satisfaction à l’égard du service reçu.
  • Participer à faire connaître et évoluer les différents services offerts par la société;
  • Établir, développer et maintenir des réseaux stratégiques d’affaires;
  • Représenter l’organisation lors d’activités corporatives et commerciales;
  • Interagir sur une base régulière et de façon efficace principalement avec les groupes suivants : pratiques, recrutement, finances et capital humain;
  • Participer au processus de rédaction des appels d’offres et effectuer des présentations à nos clients.
 
Les connaissances, compétences et expériences requises ?
 
  • Avoir complété de préférence un baccalauréat
  • Posséder un minimum de 10 années d’expérience pertinentes au sein de l’industrie TI et en ventes de solutions technologiques.
  • Sens aigu des affaires et fin négociateur
  • Capacité de mettre en œuvre rapidement les changements, de manière positive et sans perturber les activités de l’entreprise.
  • Capacité à intégrer des disciplines techniques multiples à un projet dans le but d’obtenir les meilleurs résultats.
  • Aptitudes exceptionnelles pour la communication, la présentation, la négociation et les relations interpersonnelles
  • Être en mesure d’établir des relations avec les membres de la haute direction comme le directeur des TI et le directeur de l’approvisionnement
  • Identification et développement de nouveaux comptes stratégiques, y compris la prospection proactive, la présentation des capacités de l’entreprise, la rédaction de propositions, la conception et l’établissement des prix des études et autres activités de développement des affaires.
  • Connaissance de la suite Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint, Salesforce et Outlook), ainsi que d’Internet
  • Bilinguisme (FR/EN)
 
 
Les atouts ?
 
  • Expérience de ventes de solutions Oracle
  • Expérience de ventes de Services Gérés
  • Expérience de vente de placement de ressources TI
  • Profil Hunting & Farming

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Our advisory for this position

Marion Pertin

Specialist in talent acquisition & attraction

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