Directeur vente de solutions TI/ IT Solutions Sales Director
Date: Oct 22, 2024
Location :
Montréal (QC)
Canada ·Technologies de l'Information
Type de poste : Permanent
Lieu : Hybride Montréal (2 jours présentiel)
RENAPS est actuellement à la recherche d'un Spécialiste vente de solutions TI pour rejoindre l’équipe de RENAPS Canada.
Qui est RENAPS ?
RENAPS est un fournisseur de solutions en technologie de l'information et de services de conseil. Nous offrons un portefeuille complet allant du conseil professionnel, à l'infrastructure, en passant par la gestion des applications, dans une large gamme d'industries au Canada, aux États-Unis et à l'étranger.
Nos services incluent :
- Services informatiques gérés ou à la demande
- Transformation numérique
- Services d'infrastructure
- Développement d'applications
- Services cloud
- Audit et gestion de licences
- Service de recrutement informatique ou sur demande
RENAPS offre l'opportunité de relever des projets stimulants basés sur la transparence, la collaboration et l'optimisation constante de la performance de ses employés et consultants.
Responsabilités :
Optimisation et création de processus de vente
- Analyser et améliorer les processus de vente actuels afin d’optimiser l'efficacité et la performance commerciale de son secteur.
Conception et mise à jour du matériel de vente
- Élaborer des playbooks et scripts de vente adaptés à la nouvelle approche commerciale de l'entreprise.
- Veiller à ce que tous les documents de vente reflètent la proposition de valeur et les avantages concurrentiels de RENAPS CANADA.
Stratégies de tarification, contractualisation et marketing
- Collaborer avec les équipes internes pour établir des stratégies de tarification compétitives en phase avec l'offre premium de RENAPS CANADA.
- Définir des termes contractuels clairs et des stratégies marketing permettant d'attirer et fidéliser les clients à forte valeur ajoutée.
Identification et ciblage des clients
- Travailler avec les autres membres de l’équipe de vente pour affiner les stratégies de segmentation et de ciblage.
- Identifier des clients potentiels correspondant au profil idéal des clients de RENAPS CANADA.
Promotion des offres et des avantages concurrentiels
- Comprendre en profondeur l’offre de RENAPS CANADA et savoir l’articuler de manière convaincante aux clients potentiels.
- Développer des argumentaires mettant en avant la proposition de valeur unique de RENAPS CANADA.
Développement et gestion du portefeuille client
- Construire et entretenir un portefeuille de clients stratégiques.
- Développer des relations solides avec les parties prenantes pour garantir une croissance pérenne.
Développement des affaires et expansion commerciale
- Identifier activement de nouvelles opportunités commerciales et contribuer à la génération de leads.
- Se concentrer sur l’expansion des services gérés en ligne avec les objectifs stratégiques de RENAPS CANADA.
Gestion des plans de compte et du CRM
- Documenter et actualiser les plans de compte à court et moyen terme pour assurer un suivi structuré.
- Veiller à ce que toutes les interactions clients et opportunités commerciales soient bien enregistrées dans le système CRM.
Promotion et représentation de RENAPS CANADA
- Représenter l’entreprise lors d’événements professionnels et renforcer sa notoriété sur le marché.
- Développer et maintenir des réseaux d’affaires stratégiques afin d’accroître les opportunités commerciales.
Profil recherché
- Expérience : Minimum 10 ans dans la vente de solutions TI (services gérés, transformation numérique, infrastructure, développement applicatif) en B2B.
- Connaissance du marché : Bonne compréhension des tendances IT au Canada et aux États-Unis, des attentes des clients et des technologies émergentes.
- Compétences en communication : Excellentes capacités de présentation et de persuasion en français et en anglais.
- Mobilité : Disponible pour des déplacements fréquents afin de rencontrer les clients et participer à des événements commerciaux.
Pourquoi rejoindre RENAPS CANADA ?
- Exploiter pleinement votre talent
- Avoir l’opportunité d’être innovant et de faire des suggestions
- Travailler dans une entreprise en pleine croissance
- Être authentique avec vos collègues et vous amuser au travail
- Faire partie d’une culture d’entreprise forte et conviviale
RENAPS CANADA est l'endroit qu'il vous faut !
*********
Canada · Information Technology
Job Type: Permanent
Location: Hybrid Montreal (2 days on-site)
RENAPS is currently looking for an IT Solutions Sales Specialist to join the RENAPS Canada team.
Who is RENAPS?
RENAPS is a leading provider of information technology solutions and consulting services. We offer a comprehensive portfolio ranging from professional consulting and infrastructure services to application management across various industries in Canada, the United States, and internationally.Our services include:
- Managed or on-demand IT services
- Digital transformation
- Infrastructure services
- Application development
- Cloud services
- License audit and management
- IT recruitment services or on-demand staffing
RENAPS provides the opportunity to work on exciting projects based on transparency, collaboration, and continuous performance optimization for both employees and consultants.
Responsibilities
Sales Process Optimization & Development
- Analyze and enhance existing sales processes to maximize efficiency and business performance.- Develop new processes aligned with RENAPS Canada’s strategy to ensure sustainable growth.
Sales Material Development & Updates
- Create sales playbooks and scripts tailored to the company’s new commercial approach.- Ensure all sales documents reflect RENAPS Canada’s value proposition and competitive advantages.
Pricing, Contracting & Marketing Strategies
- Collaborate with internal teams to establish competitive pricing strategies aligned with RENAPS Canada’s premium offerings.- Define clear contract terms and marketing strategies to attract and retain high-value clients.
Client Identification & Targeting
- Work closely with the sales team to refine segmentation and targeting strategies.- Identify potential clients that align with RENAPS Canada’s ideal customer profile.
Offer Promotion & Competitive Advantages
- Gain deep expertise in RENAPS Canada’s service offerings and articulate them persuasively to potential clients.- Develop compelling sales pitches emphasizing RENAPS Canada’s unique value proposition.
Client Portfolio Development & Management
- Build and maintain a portfolio of strategic clients.- Develop strong relationships with key stakeholders to ensure long-term growth.
Business Development & Expansion
- Actively identify new business opportunities and contribute to lead generation efforts.- Focus on expanding managed services in line with RENAPS Canada’s strategic goals.
Account Planning & CRM Management
- Document and update short- and mid-term account plans to ensure structured follow-ups.- Ensure all client interactions and business opportunities are properly recorded in the CRM system.
RENAPS Canada Promotion & Representation
- Represent the company at industry events and enhance its market presence.- Develop and maintain strategic business networks to drive new opportunities.
Ideal Candidate Profile
- Experience: Minimum 10 years in IT solutions sales (managed services, digital transformation, infrastructure, application development) in a B2B environment.- Market Knowledge: Strong understanding of IT trends in Canada and the U.S., customer expectations, and emerging technologies.
- Communication Skills: Excellent presentation and persuasion skills in both French and English.
- Mobility: Available for frequent travel to meet clients and attend business events.
Why Join RENAPS Canada?
- Leverage your full potential
- Be innovative and share your ideas
- Work in a fast-growing company
- Be yourself and have fun at work
- Join a strong and friendly corporate culture
RENAPS Canada is the place for you!
Our advisory for this position
Charlotte Teulet
HR Advisor and Talent Finder
clients
need you. Apply today